今年以来，建行河北承德分行中间业务同比实现超常规发展，前八个月实现中间业务收入达4650万元，同比增加2456万元，同比增幅为112%，收入总量市场占比居同业首位，人均收入、同比增幅及计划完成率排名居系统前列。

　　为了进一步保持中间业务良好的发展势头和同业竞争优势，在下一阶段中间业务发展中，建行河北承德分行将认真做到心、手、脑相结合，继续加快中间业发展步伐，力争开创中间业务发展的新局面。

　　一、坚定一颗发展的“心”。

　　一是坚定“好字优先，好中求快，跨越式发展”的决心不能变。按照年初工作目标下定决心，进一步自我加压，提高市场占比和竞争力，保持上半年业务发展势头，同时也为全面完成三年规划打下坚实基础。

　　二是坚定做市场领先者的信心不动摇。目前河北省承德区域内各家金融机构、客户、甚至政府对建行的评价都在提升，对网点环境、前台服务、经营理念都给予了好评和肯定。事实证明建行河北承德分行竞争力是较强的，既要争第一，更要保第一，要有永远做市场领先者的信心和决心。

　　三是坚持维护员工利益的决心不动摇。各项工作的出发点和落脚点都要切实维护员工利益，把维护员工利益作为一项重点工作来抓。使员工收入稳步提高，保持各项业务持续快速健康发展。

　　二、练就一双有力的“手”。

　　一是抓中间业务的快速发展。坚持把中间业务摆在突出位置，作为工作的重中之重来抓，确保在系统内名次进一步前移，确保同业排名第一。

　　二是抓资源配置的有效性和及时性。首先是有效性。改变传统的按劳分配观念，依据按效分配、适当拉开差距的原则，制定公开的分配制度；同时提倡全员营销，通过营销产品而获得相关的资源；其次是及时性。按月配置营销费用、按季兑现绩效工资，真正发挥资源的激励作用。

　　三是抓执行力。切实解决办事拖拉、安排事项没有反馈等问题，确保工作措施到位，推行层级督办和督办网络公开制度，并将督办事项落实情况作为部门和支行的考核项目纳入综合考核评价体系。

　　三、保持一颗灵活的“脑”。

　　一是根据市场环境和上级行政策变化，加快由被动适应到主对应对的转变。要用辨证的眼光看待问题。面对当前资本市场调整幅度，找准营销客户的切入点和突破口。其次是看到差距就看到了潜力。要时刻关注与同业和兄弟行的差距，这个差距就是发展的潜力，是今后工作努力的方向。

　　二是市场营销要真正实现由营销产品到营销客户的转变。个人金融业务要改变资源依赖和活动推动的传统工作模式，对公业务要实现从项目依赖型和贷款投放推动型向融智型和创新型的转变。

　　三是对员工的激励方式，要由单纯的依赖买单向多点面激励方式转变。建立多点面员工激励机制，建立员工正向积分制度，对做出贡献的员工，包括营销明星、无差错柜员、提合理化建议者都给予积分，积分达到一定程度，将给予相应的激励，实行以物质激励为主，综合考虑精神激励、荣誉激励和竞争激励。

　　四是在工作方式上，要实现由履职型向创新型的转变。正确理解创新的内涵，业务上做到人无我有人、人有我优、人优我快；完善激励创新的长效机制，把创新做为一项考核内容，纳入到整体考核中去；通过评选、重奖创新员工，激发员工创新热情，营造一种良好的创新氛围，进一步增强核心竞争力。