今年以来，面对信贷规模偏紧的情况，宿迁分行从当地经济现实情况出发，始终将小企业作为其业务发展的重要战略领域，持续续为小企业提供优质的金融服务，特别是在业务流程优化、金融产品创新、服务措施完善等方面进行了积极探索，有效活化了小企业信贷业务。截止6 月末，新拓展小企业客户20户，新增小企业贷款25548万元，完成上半年投放计划的170％，占贷款新增额的34.53％，A＋级（含）以上小企业中贷款占比95.24％，比年初提高15.26个百分点，始终保持同业首位。

　　一、延伸触角，活化源头，做好新户拓展。近年来，该行紧紧抓住招商引资这一客户源头，从注册登记入手，及时了解和掌握新成立企业的第一手资料，通过现场观摩、实地调查，在招商客户中寻找客户源。1-6月份，成功营销了江苏实信织带、江苏金海马家具公司等20户小企业客户，为提升小企业信贷市场竞争力奠定了坚实基础。

　　二、注重调研，选准支点，主攻二次营销。二次营销主要是针对具备银企关系牢固、风险相对较小等特点的小企业贷款营销。为了确保贷款准确有效投放，该行在贷前调查摸底工作中，通过对企业上缴税收、用电量、供地等情况的调查了解，核实企业的真实投资和经营状况，以及企业的产权是否明晰等进行甄别，对原有客户进行排队，从中选择重点优质客户开展了二次营销：上半年，共对宿迁普玛特商业有限公司2000万元、江苏贝丽德珠光颜料有限公司300万元增量授信等发放二次营销贷款2.8亿元。

　　三、适应市场，创新产品，首推循环贷款。为了配合营销优质客户信贷市场保持小企业健康稳健发展，该行积极进行贷款业务创新，适时推出了适应做大流量的信贷新产品——小企业循环贷款。该产品主要是按客户资信状况、综合贡献度及使用工行产品的情况确定最高贷款额度、期限、利率，特别适用于有经常性短期循环用款需求的制造加工工业和商贸流通行业的企业。该行自4月份为沭阳邦源纺织有限公司成功办理500万元小企业循环贷款后，探索出了为有短期循环用款需求的小企业解决了资金需求困难有效途径，同时更减轻了企业的还贷压力，受到了当地小企业的欢迎，其做法得到了省、市政府的充分肯定，各媒体争相报道，收到了良好社会效应。

　　四、好中选优，加强储备，增强市场支撑力。为增大优质客户市场拓展的支撑力度，该行组织进一步补充完善了优质客户贷款储备库。通过与企业合作、对业务单位资信情况的了解把握，对符合信贷政策的小企业积极主动上门营销，选择适量企业作为储备项目进行日常跟踪监测目标，以确保在客户营销中始终处于优势地位，最大限度减少不必要的环节和程序，从而提高了小企业贷款的营销效率。上半年共补充优质法人客户约80户，涉及贷款额约8亿元，其中小企业项目约3亿元。法人储备项目中，新开户项目25个，涉及贷款总额1.67亿元。

　　五、加强监测，防控风险，确保稳健发展。为保障小企业信贷健康发展，该行加强了贷款监测预警工作。一是在小企业风险分析着眼于小企业整体风险提示和具体风险点的揭示。逐步形成了点面结合、较为全面的信贷风险分析体系，并且覆盖了全部法人客户，为更加及时、准确地揭示贷款风险提供了重要保证。二是按月搜集客户的经营情况——尤其是工资、电费、税款的支付、销售收入和回笼资金等信息，对企业经营现金流进行整体深入分析，从而对判断企业对我行到期债务的偿还能力提供重要依据，并为风险预警和决定下一步信贷政策积累重要数据。三是完善了风险防控网络。针对不同的风险，制定和完善了《小企业信贷考核办法》、《小企业循环贷款管理办法》等办法，进一步健全了信贷业务风险防控网络。