今年以来，为进一步加快代理保险业务发展步伐，提高同业竞争力，提升市场占比。工行江西抚州黎川分理处积极从多渠道、多途径营销上下功夫，注重发挥社会力量，不断挖掘代理保险业务潜力，大力发展代理保险业务，营造了上下结合，内外结合全员参与的代理保险业务营销格局，代理保险业再创佳绩。截止到2008年8月底，黎川分理处代理保险业务净增550万元，以去年同期相比增加了480万元，上升了785.71%。

　　1、建立由一把手亲自负责，客户经理具体落实，营业网点为主体，全行员工积极配合共同参与的代理保险业务运作机制。制定了措施方案，把代理保险业务目标定客户、定时间、定任务落到实处。

　　2、加强与保险公司的业务合作与联系，及时做好营销动态分析研究，争取在做大做强做精代理保险业务上有一个实质性的进展。

　　3、加大日常工作走访力度，充分发挥客户经理、营业经理和营业网点的效应作用，及时掌握和了解同业保险业务运行信息动态、客户结构等信息情况，确保代理保险业务工作正常运行。

　　4、不断挖掘员工潜力，积极发动社会关系，利用各阶层人士积极寻找代理对象，有效引导和激发客户选择符合自身实际需要的代理保险业务品种。

　　5、加大对代理保险业务的日常工作进度和督办力度，充分发挥以业绩论英雄的绩效考核作用，调动全行员工积极营销代理保险业务的积极性、主动性。促进代理保险业务工作长期稳定的快速发展。