为抢抓现金与结算市场，工行湖北十堰人民路支行以“畅想金秋—弘扬奥运精神  勇夺同业第一”竞赛活动为契机，采取六项措施，强化现金与结算营销，着力拓展业务市场。

　　一是完善体系，有效推动。为了适应新的市场环境，更好地满足客户需要，争取竞争中的主动权，确保工作开展达到预期目标，该行根据现金与结算营销活动范围广、涉及面宽的特点，成立了以行长为组长，分管行长为副组长，相关部门为成员的营销领导小组，具体解决、指导营销工作，从而形成上下一心、职责分明的营销体系和管理体系，有效推动营销工作的开展。

　　二是确定重点，推介营销。首批确定了重点营销服务对象，紧紧围绕这些客户现金流量管理需求，提供一揽子金融服务，推介工行各类金融产品，吸引客户、稳定客户、增强客户的忠诚度及贡献度。

　　三是组建团队、上门宣传。该行抽调办公室、网点管理、公存信贷等部门人员组建营销团队，制作宣传展板，印发宣传资料，对重点户上门宣传营销，结合客户需求，通过金融e通道，提供包括收付款、电子银行、全省通存通兑、POS支票，使客户了解认同工行名牌金融产品，并根据企业的特点，采取一户一策办法，提出切实可行的现金（流量）管理服务，变重点客户为现金（流量）管理的长久客户。

　　四是惠及散户，增加收入。对中小客户推行“即时通”业务和“支票直通车”业务，同时营销电子银行的相关产品，辅以传统的结算产品，扩大市场占有率，对私营业主、个体户和个人通过工行系统办理“个人汇款”和“汇款直通车业务”的宣传工作，扩大影响面，提高知名度，增强中间业务收入和存款。

　　五是强化培训，提升素质。为使广大柜员准确掌握结算营销的相关内容，该行聘请市分行现金与结算部的专业人员为员工授课培训，提升全员特别是综合柜员的业绩素质，为成功推介现金与结算营销打下坚实的基础。

　　六是加大激励，助推营销。该行为推动现金与结算营销，专门下发文件，将现金与结算营销指标下达到各网点，同时，对完成现金与结算营销目标的，除按市分行的产品价格兑现外，支行还从公共资源中拿出专项资金给予奖励，激发员工营销业务的积极性。