工行唐山建北支行经过长达一年半的跟进营销，在其他商业银行手中成功抢挖个人住房纯按揭贷款业务，逐步扩大了该行此项资产业务规模。

　　唐山某房地产开发有限公司是由天津母公司注入资金，于2006年初在唐山登记注册的，该公司在唐拟兴建一居民住宅项目，此项目总建筑面积4.2万平方米、总户数达300多户，唐山建北支行将该项目确定为积极争揽的优质项目。并通过各种渠道进行前期介入与该公司达成了合作意向，该公司在建北支行开立基本帐户。

　　2007年初该房地产公司就住宅项目向有意购房者发放贵宾卡，为配合此项工作的开展，建北支行第一时间组织人员上门为公司收取贵宾卡押金。但与之该房地产公司百米之遥的一商业银行占据天时、地利等得天独厚的优势，抢占有利方位收取押金款，但是建北支行有着丰富上门收款的经验，做了大量的准备工作如：为开发商申办了单位牡丹卡、携带了移动财务POS、精挑了业务骨干，两天的时间收款金额是其三倍，员工的业务素质和工作效率得到了开发商的首肯，坚定了开发商与该行合作的决心。随着工程在2007年6月初开工，工行唐山建北支行为开发商提供项目贷款流程开始启动，受多方因素制约，项目贷款被上述商业银行抢先发放，开发商不仅将基本账户迁往贷款行，而且达成了个人住房按揭贷款协议。

　　但工行唐山建北支行以锲而不舍和无私奉献的精神和枕戈待旦的气势感动着开发商，一是在未向开发商提供项目贷款的情况下，抱着不抛弃、不放弃的钉子精神，支行行长亲自与开发商高层接触，及时将开发商准备的贷款资料不折不扣地返给开发商，并指明应充实的有关资料，使开发商少走贷款弯路。二是针对此公司大多数员工由外地母公司派遣的，对唐山的地域及相关事务不熟悉的特点，指派支行客户中心人员到房地产公司坐班，随时帮助其解决有关业务处理手续，特别是有关放贷的具体流程。

　　进入2008年6月在办理按揭贷款起始，开发商“暗渡陈仓”由工行发放少量按揭贷款，但是建北支行真诚的服务、高效的办事能力再加上贷款人回馈的意见，使开发商心悦诚服的亲睐工行，工行唐山建北支行也终于在他行丰盛的钵盂内争抢到了充饥之食。截至6月末，该行为此项目累计发放个人住房按揭贷款987万元，占已放贷款总额的70%。目前该行正积极扩大争揽委托放款的份额，为支行下一步业务发展夯实根基。