自5月初以来，工行廊坊万庄支行根据结合自身实际，采取八项措施，开展个人理财业务专项营销活动，强化工行个人理财类产品营销，推动个人理财业务快速发展，收到了较好效果。

　　一、成立组织，搞好组织推动。为确保营销活动扎实开展，达到预期目标，该行成立了以行长为组长，副行长为副组长，各科室经理为成员的个人理财业务专项营销活动领导小组，做好组织推动工作。同时，制定具体的营销方案和工作措施，有计划地开展实施。

　　二、分解任务，增强完成目标的紧迫感。该行将营销目标分解到各营业网点，做到活动期间有总目标，每月有具体目标。该行要求各网点要做到当月任务当月完成或超额完成。不能按时完成当月任务的网点，网点负责人要向支行领导说明情况，提出整改措施。

　　三、实行支行领导承包网点责任制，加强对营销活动的组织领导。为加强对营销工作的组织领导，该行三名行领导分别承包一个营业网点。承包行长的主要责任是：一是对所承包网点的任务完成负有领导责任；二是组织参与承包的网点营销方案的制定和监督落实；三是组织参与个人理财产品的营销；四是组织对承包网点人员的业务培训。支行将对承包网点行领导实行严格的奖罚措施。

　　四、建立通报制度，及时掌握任务完成情况。在营销活动期间，该行将建立任务完成情况通报制度。每周对各网点完成任务情况通报一次，每周召开一次形势分析会，总结一周情况，安排下周工作。各营业网点建立晨会制度，每天早上营业前安排当天工作，每天结帐后对当天营销工作进行小结，查找不足，加强改进。

　　五、实行绩效挂钩，激发员工营销积极性。为切实提高员工营销积极情，该行实行任务完成情况与绩效工资收入挂钩。一是对承包行长及网点负责人的奖励。综合业务指标进入前10名的营业网点，分别奖励承包行长、网点主任各2000元，网点副主任1600元。二是对员工的奖励。按照支行制定的绩效工资分配办法，按照谁营销谁受益的原则，直接奖励到员工个人。奖励上不封顶，多劳多得。

　　六、开展评优选先活动，营造积极向上的氛围。在营销活动期间，该行开展营销明星评选活动。每月评选出一个先进网点和两名营销先进个人。对评选出的先进科室和个人，支行将视任务完成情况给予一定的现金奖励。