工行江西省吉安分行在巩固传统业务基础性地位的同时，放远眼光，大力抢占新型业务市场份额，积极围绕客户做市场，走传统业务带动新型业务发展道路，加快新型业务发展步伐，力求在新型业务上凸显国有商业银行龙头地位。

　　1、强力发展银保业务。全面推进银行保险的整体业务合作，进一步扩大工行市场份额和竞争优势。一是加大营销力度。各支行行长和网点负责人为代理保险业务发展的第一责任人，分行将加大对代理保险业务的考核权重，扩大交叉销售规模、加快银保一体化进程。今年将继续开展代理保险业务竞赛活动，全行员工要充分利用“人缘、地缘、血缘”关系，大力开展“上门营销、电话营销、感情营销、重点营销”活动，积极拓展营销渠道，挖掘市场潜力。要加强与泰康人寿、新华人寿、平安人寿的业务培训和产品宣传合作，通过开展各类市场营销活动，做好客户的服务工作，扩大市场占有份额。二是重点营销新型保险品种。加强与保险公司的协商沟通，力争代理有市场潜力的新型险种，重点针对寿险公司升级换代的万能产品和分红产品及投联险产品。三是积极推进产险业务发展。一方面对新增的公司和个人贷款客户，把代理保险作为贷款发放的条件之一，确保营销到位；另一方面对公司存量客户，通过为其设计优惠的保险方案，力争将存量客户代理财险业务营销到位。四是加大银保产品嵌入我行理财方案力度，开展组合营销，更好地满足客户风险保障、财富管理等多方面需求。

　　2、全力发展投行业务。一是以协助企业加强财务运作能力为切入点，大力营销常年财务顾问业务，为企业提供综合理财服务方案，帮助企业提升财务管理能力，降低财务成本。以提供资信服务和帮助企业融资为突破口，积极拓展信息顾问和融资顾问业务。二是积极寻找高端客户，为企业上市前的股份制改革、并购重组提供全程顾问服务，树立工行在资本市场上的影响力和渗透力。

　　3、倾力发展年金业务。为加快企业年金业务发展，省行重新制定了《中国工商银行江西省分行企业年金业务营销奖励办法》，明确了新的奖励标准。全行上下切实抓住市场机遇，快速抢占市场份额、壮大年金业务规模。今年，企业年金业务继续实施“一把手工程”，突出工行年金业务的绝对优势。在做好原有客户的后续服务工作的基础上，不断拓展新的目标客户。在营销新客户的同时要继续强化对原有目标客户的营销，特别是对07年已签意向性协议客户，要坚持跟踪营销，加强与上级行及企业上层的沟通与联系，逐户制定个性化企业年金服务方案，密切关注企业建立年金计划的意向和动态，尽快将合作意向转变为正式协议，巩固前期营销成果，进一步扩大工行年金业务优势。

　　4、着力发展资产托管和法人理财业务。一是针对资产托管业务个性化强和集中托管运作等特点，逐步建立上下联动、前后台配合的资产托管业务联动营销机制；二是要充分利用工行法人理财产品优势竞争他行优质客户，发挥理财产品主动替代功效，用理财产品的增值收益，弥补客户对存款提出的增值要求，降低负债成本，防止产生利率违规。