中国金融网专电/ 第四届中国金融（专家）年会于4月20日在北京盛大开幕。本届年会将对2008年中国金融形势做全面精辟的分析、预测与展望，年会将主要从中国货币政策走向、银行业改革与发展、保险业和证券业走向、城市商业银行上市、农村合作金融发展、外资金融机构在中国发展以及中国资本市场发展和投融资等多方面进行形势预测、分析与展望。中国金融网金融会客厅邀请到深圳国际信托投资有限责任公司总经理助理杜新春做客，记者蒋云翔担任本场会客厅主持人。到访的其他媒体记者有第一财经日报李彬、记者王镇江、中国证券报王光平。以下为本网发回的会客实录。

　　在谈到深圳国际信托投资有限责任公司的主要客户是怎么营销来的问题时，杜新春说到投资者不相信眼泪，这是硬道理。信托公司的客户可以通过你的业绩，通过你的体验、理财需求的满足，不断的扩大。亲戚朋友之间口口相传，他们也做一些跟投资者的沟通，只要你的产品好，只要你的业绩好，投资者是会认同的，这是市场化的结果。这种市场化比你某一个时期，或者一股风吹起来是好多了，是建立在扎实的基础上。深国投现在的VIP客户接近六千个，初次认购金在100万以上是三千多个，是呈几何式的增长，每年都在增长。没有刻意的推广营销，按照法律不能随便做广告，但是客户数量和客户的质量是不断的提高的。再说一个数字，2005年深圳国际信托投资有限责任公司客户平均认购的金额大概是50万，到2006年平均客户认购金额接近100万，到2007年客户平均认购金额达到150万。

　　门槛是2007年3月份定的，原来是200万的合同。最开始是200份，最后变成50份。原来是50万到100万，再到150万，但是从另外一个侧面来看，个人财富也是在急剧的增长，高端客户在不断的增长。