蒋云翔：价值链整合的话，信托的形式制度安排之外，还有客户的资源，有了客户才能用客户上下游整合，如果信托业没有网点，客户资源能跟银行、基金公司、有营业部的券商比吗？

　　杜新春：这就是事在人为，不能一概而论。

　　蒋云翔：深圳国际信托投资有限责任公司的主要客户是怎么营销来的？

　　杜新春：说一个不搭界的话，投资者不相信眼泪，这是硬道理。信托公司的客户可以通过你的业绩，通过你的体验、理财需求的满足，不断的扩大。亲戚朋友之间口口相传，我们也做一些跟投资者的沟通，只要你的产品好，只要你的业绩好，投资者是会认同的，这是市场化的结果。这种市场化比你某一个时期，或者一股风吹起来是好多了，是建立在扎实的基础上。我们现在的VIP客户接近六千个，初次认购金在100万以上是三千多个，是呈几何每年都在增长，我们没有刻意的推广营销，按照法律不能随便做广告。但是客户数量和客户的质量是不断的提高的。我再说一个数字，2005年深圳国际信托投资有限责任公司客户平均认购的金额大概是50万，到2006年平均客户认购金额接近100万，我们当时有一个统计是98万，到2007年客户平均认购金额达到150万。

　　蒋云翔：这个门槛不是100万吗？

　　杜新春：这个门槛是2007年3月份定的，原来是200万的合同。最开始是200份，最后变成50份。原来是50万到100万，再到150万，但是从另外一个侧面来看，个人财富也是在急剧的增长，我们的高端客户在不断的增长。