朱有平：我感觉主要还是要着重自己的市场定位。因为发达地区有发达的总量条件。他的竞争相对来说也很激烈。张家口虽然是欠发达地区，银行里面就是四大银行中农工建，还有就是农联社、城商行，还有邮政储蓄这些机构。所以四大银行有他们的发展空间，咱们城商行有自己的发展空间。我们既然是地方银行，我们就紧紧抓住政府，依靠当地的政府。我们就是创造好的政策环境，因为现在很多不平等的竞争，比如说存款什么的不让去城商行。其实都是计划经济条件下的政策，财政性的存款、公积金存款、养老保险都要求到四大银行。但是我们地方银行也有自己的业务，以前四大银行主要是支持电力、交通等等，所以给我们地方的重点项目留下了很大的空间。再有一个就是中小企业，这个正是我们经营发展的天地。因为大的企业都跑到大银行了，所以这个方面是我们一个很大的发展空间。再一个就是机制优势，我们就是链条短，效益高，发挥我们这个比较优势。另外我们城商行虽然人员文凭比较低，但是城商行的人力资源非常丰富，只要我们把人力资源调动起来了，就没有办不成的事。我感觉这在当地竞争中还是非常有优势的。就是你要把自己的优势发挥好，把自己的劣势尽量规避，比如说我们在硬件上，在网络上，在形象建设上，在员工素质上我们比不了，但是我们也有我们自己的优势。把这个比较优势发挥好。我们要看当地的市场份额，我们03年的时候存款规模在当地只有5%，现在我们已经超过了10%，大约是12%。

　　蒋云翔：您觉得经过这两年的发展，张家口商行的特色是什么？

　　朱有平：城商行的优势就是自己的特色。我们现在的机制灵活，这是最根本的。另外就是我们有政府支持。再一个从我们外部的环境上，我们政策上，我们监管上，把我们自身的这块优势发挥出来,将优势转化成特色。当然我们现在更多的是产品上的特色。我们根据客户的需要，我们就可以设定产品，我们就可以推出来，不像大银行程序很多，我们为一些大客户的重复质押贷款，循环授信，还有一些仓储质押、商业汇票等等，所以我们的产品也非常重要。我们的产品要从客户的需要出发。我们有一种创新机制的奖励政策。

　　蒋云翔：张家口商行比较大的特色就是机制的灵活性？