朱有平：秘诀谈不上，也是向先进银行学习。张家口商业银行成立比较晚，只有五年。张家口市商行这五年的发展也是很不平凡。应该说前三年，从信用社到银行的转变，应该说这五年也是刚刚向银行迈出一步，逐步转变信用社的做法。应该说近两年发展的比较快一些，我们商行主要是得到了市委、市政府的大力支持，再一个就是从银监局、人民银行等等地方各个部门在监管方面也给予了大力的指导和帮助。从我们自身来说，这两年商行的发展也是不断的解放思想，转变经营观念，转变经营机制。特别是转变理念，从过去信用社的经营化转到银行的要求上。那么具体说就是这几年主要在经营机制上的创新，制度上的创新。比如说我们经营的指标不是看存款上多少，贷款有多少，利润提高多少。我们主要是把监管的指标还有经营考核的指标结合起来，靠对支行建立一些新的考核体系，把监管指标融入经营指标中进行考核。因为过去对支行考核就是存款、利润。我们把几十项指标细化了，风险控制指标、质量指标、盈利能力指标、管理指标等等细化了，几十个小指标都分解到支行里，从经营机制上有了一个转变。就是把监管指标和经营指标结合起来，这样就把监管的压力传导机制，就是银监会部门对我们的监管指标传达到每一个部门，每一个支行去。这对我们提高非常好。

　　另外一方面就是在用人机制上。改变了过去单纯的任命，变成竞争上岗。我们聘请中介机构对人员进行考核，然后竞标式的上岗。我们对支行行长进行公开的竞标。再一个就是对支行的员工实行双向选择，竞聘上岗。另外在薪酬机制上，也是按照贡献度，打破过去按工龄、年龄算，而是按贡献度来算。所以下面的员工可能比支行行长要高，支行行长可能比我们高管还高。所以主要是在一些机制上的转变创新。这就激发了从中层管理到员工的积极性。实际上这两年我们并没有调整人，也并没有免掉人，都是原来的人，就是从机制上激发出广大干部员工的积极性。