嘉宾 崔建强：农村合作银行这几年的发展比较快，尤其是我们针对村镇银行的设立、邮政银行的设立等等，采取了很多的措施。经过分析，我们发现有自己的优势，也有自己的劣势。从优势来看，农村信用社人点多面广，网络比较齐全，整个寿光光我们的网点就有97个，人员比较多，情况比较熟。因为我们从一开始到现在已经有50多年的历史了。这几年在上级领导的支持下得到了很大的发展，网络比较健全，这几年通过搞支农网络，中小企业都比较认可。但村镇银行建立以后肯定会对我们有冲击，我们也有很多应对措施，主要从提高服务质量、推广新的支农产品等等方面来抢占市场，采取了一系列措施。比如刚才我讲的农村贷款、乡村二加一、支农网络等等，我们都是从这些方面来做文章，通过这些方式为农民提供尽量周全的服务，其他银行做起来就难一些，抢我们的客户也就难一些。

　　主持人 张志：咱们最有竞争力的产品是什么？

　　嘉宾 崔建强：这几年我们做得最好的就是支农营销网络建设。支农营销网络建设从一开始的散户贷款一户多保到后来的联户联保，到再后来的村级评定、集中授信，到去年搞的乡村二加一贷款，几乎把整个农村农民的守信户网罗到我们这边来了。我们贷款很方便，发放贷款证，然后到柜台领取贷款，就像提取存款一样方便，所以农民反映都比较好，这是我们占领市场很有利的一个产品。

　　主持人 张志：我们加入WTO以后，金融开放程度不断扩大，现在外资银行对农村合作银行产生了一些什么样的影响？是怎么应对的？