工行九江一马路支行在明确市场定位的基础上，优化营销策略，通过整合产品、提效率、深化服务等手段，全力进军，有效拓宽发展空间，实现了良好开端。

　　一是抓重点，强基固本增存款。工行江西九江一马路支行牢固树立存款意识，强化员工对存款工作重要性的认识，并切实落实好营销考核。今年来，面对股市持续振荡调整，工行一马路支行在狠抓存款的同时，依托工行产品线，把存款业务与灵通卡、个人网银、个人贷款以及第三方存管等新型业务有机结合起来，实行整体联动、组合营销，积极营销争取股市、基金市场的回笼资金。截至9月末，完成全年营销任务的438%。

　　二是定措施，强势营销赢主动。围绕增强储蓄存款业务的市场竞争力，工行江西九江一马路支行首先完善个人金融产品的综合营销方案，对包括电子银行产品、牡丹卡产品、个人存、贷款产品、理财产品等在内的全部个人金融产品进行综合捆绑，对不同的客户选择不同的产品组合，采取不同的营销手段，在实现产品营销效益最大化的同时，提升客户满意度。其次，在发卡过程中做到服务到位、解释到位，努力提高有效卡量和动卡率；加大收单营销力度，提高直接消费额，大力发展传统特约商户，积极抢占优质商户收单市场；加快公务用卡市场的拓展步伐，利用公司、机构、消费信贷、现金结算等营销平台，发挥支行网点、电子银行等渠道优势，搞好联合营销，逐步扩大公务用卡范围。第三，建立以客户为中心的贷款营销机制，工行一马路支行行长带头转换角色，变“坐等业务上门”为“主动上门抢业务”，积极开拓个贷市场。截至9月末，工行一马路支行个人贷款效年初净增 769 万元。

　　三是优服务，市场角力强者胜。优质的服务与适销对路的产品是支行竞争制胜的一大“法宝”。如2008年7月21日，在工行江西省分行参加全行AFP选拔考试的工行一马路支行理财经理王娟接到7月22日将销售“稳得利”3个月信托投资型人民币理财产品的通知，身在异地考试的王娟，在得知这款理财产品销售期限仅为一天时，利用在南昌考试完后的间隙，通过电话，在第一时间与有意购买理财产品的客户进行联系，向他们宣传该产品的卖点。当晚7点，赶回九江的王娟又立即赶往支行，打开电脑，再次梳理手中的客户，并联系了多个风险评级为稳健型、平衡型、成长型和进取型的老客户，经过她细心分类和对客户资金流的分析，从中她又筛选了几个原已购买过理财产品且赎回资金在22日即将到帐的客户，一番忙碌之后，她为次日理财产品的销售做好了充分的准备……正是由于有一批这样时时从客户利益出发，为客户着想的员工在，7月22日的销售中，仅两个小时，工行一马路支行销售便逾500万元。