针对目前国家宏观调控政策，以及工行江西新余分行个贷工作的实际，新余分行采取四项措施，全力以赴推进四季度的个贷工作，力争完成全年个人贷款业务发展目标。

　　一、进一步加强个人信贷业务营销管理和组织推动。首先是继续实行个人信贷业务发展领导责任制，加强组织与管理。其次是组织网点、个贷客户经理深入楼盘开展营销和调研。最后是强化市场分析和调研，关注国家宏观经济政策、利率调整和资本市场波动对个人贷款业务发展的影响，密切跟踪、及时掌握同业个人信贷业务发展动态。

　　二、抓住重点，加大个人贷款营销力度。首先是继续加强开发贷款和个人住房贷款的经营联动，建立高效、稳健的经营联动机制，特别是对已经发放开发贷款的房地产项目，及时跟踪和监测，确保按揭资源不流失。其次是在有效控制风险的前提下，积极稳妥发展二手房贷款，加强与中介机构的合作。最后是切实抓好住房公积金委托贷款的营销和管理工作，提高市场占比，增加公积金委托贷款中间业务收入。

　　三、加大宣传，提升服务水平和服务能力。首先是组织营销人员认真学习、熟知新的个人贷款政策，加强宣传和营销，促进贷款投放，力争有新的、更大的突破。其次是利用个人贷款从业资格考试为契机，组织开展业务营销培训工作，提升个人信贷人员的综合素质。最后是推进个人信贷业务营销标准化工程项目，提升个人贷款营销竞争力和服务能力，加强个人贷款捆绑营销工作，扩大收入来源，稳定中高端客户。

　　四、继续加强个人信贷业务风险防范工作。首先是严格执行人民银行、银监会和总行关于加强个人贷款业务管理的有关规定，把好客户准入关，严防假按揭、贷款流入股市，严格控制抵、质押物的比率以及重复或虚假抵押登记等主要风险来源的防控。其次是继续加大对个人关注、不良贷款的压降工作，做到管理与发展、质量与效益的协调统一。最后是加强日常监控，及时发现异常和问题。